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德企如何抉擇：國產泵 vs 進口泵
在一次與全球知名的德國氣動工具公司的合作案例中，該公司遇到了為其在中國的一家知名汽車制造商提供的全自動化生產線設計技術解決方案時的一些挑戰(zhàn)。以下是所面臨的問題及解決方案概述：
面臨的挑戰(zhàn)
效率問題：原有的設備冷卻方法在這個特定的自動化生產線環(huán)境中顯得效率低下。為了確保生產線的高效運作，需要為每一條生產線上的設備配備專用的冷卻系統(tǒng)。然而，如何有效地輸送冷卻介質成為了一個關鍵問題。
成本問題：從德國進口的冷卻介質輸送設備單臺成本接近20000元人民幣，如果大規(guī)模采用，會導致整體成本上升，反而不如原有的冷卻方法經濟有效。
解決方案
邊鋒集團的QBY3系列隔膜泵以其獨特的性能優(yōu)勢脫穎而出，包括可以空載運行、干運行、自啟動以及無級調速等功能。這一系列中的QBY3-25L型號特別適用于需要精確控制流量的應用場景，并且其價格遠低于客戶原有設備的十分之一，使得大規(guī)模部署變得可行且經濟。
測試過程
客戶在收到樣機后進行了為期六個月的嚴格測試，涵蓋了壓力、壽命、性能和穩(wěn)定性等多個方面。同時，他們還與其他品牌的輸送泵進行了比較。此外，在參觀邊鋒工廠期間，客戶對于生產線、生產工藝乃至文檔管理等方面都提出了高標準的要求。
結果
經過詳盡的評估和溝通，邊鋒不僅滿足了客戶的各項需求，還憑借其產品的高質量和強大的生產能力贏得了客戶的信任。最終，客戶決定批量采購邊鋒的產品，并與之建立了長期的戰(zhàn)略合作關系。
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